Développeur commercial en agencement (h/f)

Le Groupe DLSI et son agence EMO DLSI recrutent pour un de leurs clients, un :

Développeur commercial en agencement (h/f)

- Vous êtes titulaire d’un Bac+2/+5 filière technique ou commerciale
- Vous possedez une solide expérience commerciale BtoB dans l'agencement, le retail, second oeuvre ou l'aménagement d'espaces
- Vous avez une forte capacité de prospection et développement de nouveaux comptes
- Vous possedez une bonne compréhension des enjeux clients et des cycles de decision
- Vous êtes proactif, autonome, orienté résultats, avec une vraie culture du défi
- Vous avez un excellent relationnel, sens de l'écoute et persévérance

Notre client, fabricant de mobiliers sur mesure et menuiseries intérieures bois, intervenant principalement sur des projets d'agencement de lieux de vente et de restauration, recherche un Développeur commercial en agencement. Vos missions principales :

Prospection commerciale
- Identifier de nouveaux prospects et marchés potentiels
- Qualifier les opportunités commerciales en lien avec la stratégie de l’entreprise
- Prendre contact avec les décideurs et prescripteurs
- Développer un réseau de contacts dans les secteurs cibles : retail, restauration, hôtellerie, tertiaire, franchises et concepts d’aménagement

Développement du portefeuille clients
- Développer de nouveaux comptes clients
- Entretenir une relation régulière avec les prospects et clients identifiés
- Détecter les besoins d’aménagement, de rénovation ou de déploiement de concepts
- Créer une relation de confiance afin de transformer les opportunités en affaires concrètes

Analyse des besoins clients
- Comprendre les attentes, contraintes et enjeux des clients
- Identifier les projets à court, moyen et long terme
- Recueillir les informations nécessaires à la bonne qualification des dossiers
- Transmettre les éléments utiles aux chargés d’affaires, économistes ou équipes techniques

Suivi des opportunités commerciales
- Structurer et suivre le pipeline commercial
- Mettre à jour les informations de prospection et les actions réalisées
- Relancer les prospects et assurer un suivi régulier des opportunités
- Participer à la priorisation des dossiers selon leur potentiel, leur faisabilité et leur rentabilité

Coordination interne
 -Assurer la transmission des informations entre les prospects, les clients et les équipes internes
- Collaborer avec les chargés d’affaires, économistes, bureau d’études et direction commerciale
- Préparer les éléments nécessaires au lancement des premières études ou chiffrages
- Veiller à la cohérence entre la promesse commerciale et les capacités de l’entreprise

Poste à pourvoir en CDI dès que possible